Main Paper שהופיע ב-elEconomista, כלי התקשורת הפיננסי המוביל בספרד
לאחרונה, <
בואו נראה איך זה מדווח.
סיפורה של Main Paper ( MP ) הוא דוגמה להתפתחות של חנות רחוב קטנה לענק בתעשיית ציוד המשרדי, וגם מספק תבנית לאנשי עסקים סינים מעבר לים לפתח את עסקיהם.
ה"אקונומיסט" מדווח כי MP במקור היה ראשי תיבות של "Multi Precio", השם המסורתי שניתן לחנויות קטנות המנוהלות על ידי סין במחיר של 100 ין. הרעיון לשם נולד בשנת 2006, כאשר צ'ן ליאן חזר לספרד לאחר לימודי הנדסה בגרמניה. הוא לא רצה לרשת את החנות הקטנה של אביו, ששוויה 100 דולר, בשכונת באריו פילאר במדריד, ובמקום זאת קנה משאית ושכר מחסן כדי לנסות את כוחו במסחר סיטונאי. בהתחלה, הוא ניסה עסקים אחרים, כמו ציוד לתאי טלפון (Locutorio) ואלקטרוניקה, אך זה לא עבד. בינתיים, המחסן הקטן גדל, גייס עובדים נוספים ושלח מוצרים מסין במכולות להפצה.
בזמן שמכר מטאטאים, בגדים ומוצרי ניקיון, צ'ן ליאן שם לב שחנויות מכולת לא מקדישות מספיק תשומת לב למוצרי כתיבה וראה הזדמנות ליצור מותג משלו. לכן הוא שינה את משמעות המונח MP מ-"Multi Precio" ל-"Madrid Papel" ויישם את פילוסופיית אביו בעיצוב מוצריו, תוך הימנעות מהעומס והתדמית הירודה הנפוצים בחנויות מכולת והתמקדות באיכות ובמראה, גם אם זה אומר פחות רווח. הדגש היה על איכות ומראה, למרות שזה אומר פחות רווח.
עם הזמן, MP שלטה בערוץ חנויות המכולת הסיני, והיוותה 90% מעסקיה. לאחר מכן עברה MP לשוק ההפצה הגדול, ועבדה עם לקוחות כגוןארוסקיוקרפור, ובשנת 2011 החלה עסק ייצוא שכיום יש לו נוכחות ביותר מ-40 מדינות.
הבינלאומיות הובילה לכך ששמה של MP התפתח שוב ל- Main Paper , אימפריית ציוד משרדי לניירת. עסקיה גדולים מספיק כדי להגיע להסכמי מיתוג משותף עם מותגים גלובליים כמוקוקה קולה, נבחרת ספרד בכדורגל, ונטפליקססדרות כמו "דברים מוזרים", "בית הנייר" ו"משחק הדיונון".
הקטלוג של Main Paper כולל יותר מ-5,000 פריטים החל מ...עפרונות, סמניםומצייר מחברות, מתכננים ויומנים תחת ארבעה מותגים. הידוע ביותר, MP , מתמקד במַכשִׁירֵי כְּתִיבָה, כלי כתיבה, ציוד תיקון,ציוד שולחן כתיבהועבודות יד; Artix ארטיקסמתמקדת במוצרי אמנות; Sampack מתמחה בתרמיליםוקופסאות כתיבהCervantes מתמקד במחברות, פנקסים ופנקסים.
אסטרטגיית הרכש של Main Paper משלבת רכישת מוצרים ממדינות שונות ואריזה סופית במפעלים שלה, כאשר יותר מ-40% ממוצריה מגיעים מאירופה ו-20% מיוצרים בספרד.
אסטרטגיית הרכש של Main Paper משלבת רכישת מוצרים ממדינות שונות ואריזה סופית במפעלים שלה, כאשר יותר מ-40% ממוצריה מגיעים מאירופה ו-20% מיוצרים בספרד.
על מנת לתמוך בהתרחבות העסק, החברה התקדמה גם מבחינה לוגיסטית, ממחסן קטן למרכז הלוגיסטי הנוכחי בשטח של 20,000 מ"ר הממוקם בעיר ססניה, טולדו, דבר המשקף את הרוח החדשנית והבינלאומית של החברה. המרכז מעסיק יותר מ-150 עובדים מסין, ספרד ויותר מ-20 מדינות נוספות.
מרכז הלוגיסטיקה כולל גם אולם תצוגה בשטח של 300 מ"ר המציג את מגוון מוצרי החברה באופן אטרקטיבי ומקצועי, בהתאם למחויבותו של המייסד צ'ן ליאן להתמחות בקטגוריית חנויות מכולת. למעשה, Main Paper יש צוות מרצ'נדייז ויזואלי לאחר מכירה מאז לפני חמש שנים, המבקר בחנויות המוכרות את מוצריה כדי ללמד את בעלי החנויות כיצד להציג אותם בצורה נכונה, לפי סדר ההתייחסות, וליישם פורמט תצוגה פינתי בדומה לזה המשמש מותגי מזון ומשקאות מסוימים בערוצי הפצה מסורתיים.
לאחר שהשיגה מכירות של 100 מיליון יורו בשנת 2023 (80 מיליון יורו בשוק הספרדי), המטרה העיקרית של Main Paper היא לשמור על קצב צמיחה של 20% בשוק הבינלאומי ו-10% בשוק המקומי, עם דגש מיוחד על התרחבות לערוצי הפצה שאינם רב-ערוציים.
זמן פרסום: 15 באוגוסט 2024
